Lai nodarbotos ar eksportu un sasniegtu labus rezultātus nepietiek ar preces piegādi konkrētās valsts mazumtirdzniecības tīklam.

Patiesībā starptautiskie mazumtirdzniecības tīkli tā vienkārši nemaz nepieņem jebkuru preces tirgotāju.

Katras preces iekļaušana mazumtirdzniecības tīklā ir šī tīkla vadības koleģiāls lēmums, kas tiek pieņemts izvērtējot preci, iepakojumu, produkta konkurences priekšrocības, mārketinga stratēģiju, paredzētās pārdošanas atbalsta aktivitātes un citus objektīvu un subjektīvus aspektus.

Tas nozīmē, ka Jūsu preci jaunajā tirgū neviens negaida atplestām rokām, tā ir jāstumj jeb jāvirza šajā jaunajā eksporta tirgū. Ir jāpieliek darbs un tikai tad būs augļi.

Sākotnēji nepieciešams saprast vai uzņēmums vispār ir spējīgs iziet jaunajā tirgū. Vai tam pietiks ražošanas jaudas? Vai pietiks naudas? Vai menedžeru kvalifikācija un motivācija ir atbilstoša? Vai ir skaidra piegādes un glabāšanas sistēma? Galarezultātā, vai pieskaitot muitas, loģistikas un citas izmaksas jaunā pašizmaksa nodrošinās pieņemamu peļņu?

Tādēļ mūsu profesionāļi iesaka sākt ar uzņēmuma pārbaudi par tā gatavību eksportam. Tas palīdzēs noteikt vai Jūsu uzņēmums ir gatavs sastapties ar jauniem izaicinājumiem, kurus nesīs starptautiskais mārketings un eksporta menedžments.

Šāda pārbaude sastāv no divām galvenajām daļām jeb jautājumiem: (1) uzņēmuma gatavība un (2) produkta gatavība.

Uzņēmuma gatavības pārbaudē ir jānoskaidro ražošanas iespēju atbilstība gaidāmajām jaunā tirgus prasībām; finanšu resursu nodrošinājums, organizatoriskā sistēma, loģistika, kā arī dažādi juridiski un ar grāmatvedību saistīti jautājumi.

Pārbaudot produkta gatavību eksportam tiek analizēta produkta konkurētspēja, cenas struktūra, dizaina kvalitāte, dokumentācija u.tt.

Pašā sākumā veikt šādu eksporta gatavības pārbaudi jeb auditu nav dārgi, bet ir grūti. Grūti galvenokārt tādēļ, ka negribas kavēties ar reālās darbības uzsākšanu un tērēt laiku spriedelēšanai. Tomēr to nedarīt ir diezgan riskanti, jo sekas var maksāt dārgāk.

Iziešana jaunā tirgū ir sarežģīta galvenokārt tādēļ, ka katrs tirgus ir īpašs. Dažreiz uzņēmumu vadītāji saka: „Tik grūta un ilga ir ieiešana skandināvu tirgū!", „Vāciešiem ir tik vīzdegunīga attieksme!" u.tml.

Tomēr jāsaka, ka grūti ir ieiet ne tikai skandināvu un vāciešu tirgū. Ieiešana jebkurā tirgū ir saistīta ar virkni grūtību, sakarā ar to, ka katrs tirgus ir jauns konkrētajam uzņēmumam. Katram tirgum ir diferencējošie parametri, kas sākotnēji nav zināmi. Tādēļ svarīgi pēc iespējas samazināt kļūdu skaitu un cenu.

Veikt uzņēmuma pārbaudi par tā gatavību eksportam. Pēc tam organizēt nepieciešamos sagatavošanās darbus. Papildus tradicionālajam atbalstam, mūsu profesionāļi palīdzēs izveidot labas attiecības ar vietējām finanšu iestādēm un efektīvi izmantot pieejamos finanšu instrumentus.

Kad uzņēmums ir gatavs eksportam, mēs palīdzam Jums izveidot infrastruktūru un labas attiecības ar tirdzniecības partneriem.

Pēc tirdzniecības uzsākšanas, mēs varam palīdzēt organizēt ikdienas darbību un kontroli, kā arī risināt ārkārtas jautājumus.

Atalgojums par mūsu pakalpojumiem tiek sadalīts starp „nauda šodien" un „nauda rīt".

€    „Nauda šodien" ir atlīdzība, kuru saņemam par sava darba rezultātu neatkarīgi no Jūsu tirdzniecības apgrozījuma. Mēs profesionāli padarām savu darbu, un Jūs par to atbilstoši samaksājat.

€    „Nauda rīt" ir atlīdzības daļa, kuru saņemam kā prēmiju par sasniegtajiem rezultātiem. Šis ir ekskluzīvs princips, un netiek piemērots vienmēr. Tas paredz mūsu ienākšanu Jūsu peļņā, kas savukārt ir savstarpējās izpratnes un uzticības jautājums.